自主品牌转型，是近年以来代加工企业听得最多的词。但“只有2C才需要品牌”这一说法，成了大部分制造商陷入的误区。
不可否认，技术、成本、产能等等现实因素是影响企业进行采购决策的必要条件；但对于2B企业，品牌虽然并非成单的决定性因素，却决定着企业的起跑线。试想一下，当企业的销售团队好不容易拉拢了准意向客户，未料对方一搜品牌，跳出的净是无关的信息，苦苦塑造的企业优势就此泡汤。
品牌，绝非简单的一个名字或者标识，其关键在于让别人一眼就能认出你是谁。现在我想以一家成功转型的企业为例，讲述2B企业应该如何塑造品牌。
转型难题：没有品牌影响力
佛山市柏克电力设备有限公司（品牌名称：柏克baykee）是一家高端的电源制造商，在电源制造深耕十年，曾服务过广州新电视塔(小蛮腰)、武广高铁、广州白云机场等大型项目，在企业发展中同样遇到了瓶颈——依托于优质的技术和产品，柏克虽然赢得了市场利润，却没有形成品牌积淀和品牌影响力。在越来越激烈的市场竞争中，该公司如何才能突出重围？
可是，柏克的市场定位是什么？核心竞争力是什么？如何才能梳理出其品牌价值来呢？紊乱的品牌信息传播，导致柏克在10年来，始终没有形成有效的价值输出，但归根到底，在于柏克缺乏品牌核心灵魂，在战略层面没有可以统一行动的指导思想。即便是柏克的管理层，也对“柏克是什么”这个问题各执一词。有的强调柏克在UPS和EPS电源的领先地位，有的强调柏克是电源解决方案提供商，有的强调品牌注重于高端市场。
“可靠”的核心需求，“服务”的战略转型
这家企业找到我后，非常希望能借助专业团队的力量，帮助他们找准品牌及市场定位，实现战略转型。
在对柏克进行梳理时，我们发现，各行业客户对电气能源的需求，几乎都是“稳定、可靠”。也就是说，“可靠”是电源产品的核心价值。但市面上，“可靠”这个核心价值的占位尚且处于空白。因此我们将“可靠”作为柏克的品牌灵魂，这也是行业内第一个将品类核心价值——“可靠”作为品牌建设灵魂的举措。
纵观电源市场，已从过去的以需求主导的产品竞争和以销售主导的渠道竞争，转向了以品牌主导的服务竞争。企业客户不再满足于产品的消费需求，系统的定制化服务，成为了客户的痛点。围绕“服务”核心深化供给侧改革，已经成为制造商的战略升级方向之一。
拥有技术制造优势的柏克，其定制化服务能力在行业中也有积淀，为制造向服务的转型提供了可能。所以，我们提出“大服务”的概念，将柏克品牌定位为“领先的电气质量服务商”，形成柏克的核心能力与差异化竞争优势。
但如何将抽象的服务价值链，直观、具象的表达并让客户理解？
我们认为，柏克应该将“服务”品牌化、价值化、标准化，因此，我们进一步推出了柏克的服务品牌——BAYKEE橙，通过提取柏克的VI主色，以主副品牌模式，建立以“服务”为导向的品牌形象，推动柏克从制造业向制造服务业转型；另一方面，橙作为“诚”的谐音，寓意着柏克服务的诚心、诚意、诚恳和热诚态度，加强以客户为中心的价值观念。
从策略到视觉，设计体现品牌核心
伴随品牌策略的调整，品牌视觉形象也必须进行配套的升级，用视觉辅助品牌价值进行一体化输出，才能实现品牌战略规划的真正落地。
在品牌设计上，我们同样以“可靠”作为核心，采用莫比乌斯环作为表现元素。莫比乌斯环是由德国数学家发现的一种代表持续、稳定、顺畅流通的结构，我们将它寓意为电能的持续循环，为商业发展提供可靠的源动力。
色彩心理学中认为，橙色代表着信赖、可靠的色彩属性，契合了柏克可靠、高效、专注的品牌个性；同时，橙色也象征着阳光、活力、友好，与柏克大服务定位相匹配，因此，我们提取了橙色作为柏克的主色调。
工业产品设计，也要统一主心骨
反观柏克原本的产品线，不同产品类别之间缺乏整体感，无法在客户心中产生对品牌的整体联想，这并不利于构成品牌关联。对此，我们完善了柏克的产品PI系统，以产品为载体展现品牌的核心诉求，使消费者形成对品牌持续清晰的认知。
产品PI系统，包括实体产品的外在秩序和内在秩序的结合，从产品的形态、色彩、材质、人机界面等，到产品的功能、性能、加工工艺、技术水平，唯有从内到外统一设计，才能让人清晰地形成整体印象，如苹果、奥迪等。
针对柏克的PI设计哲学，我们从品牌价值、产品创新和人机交互等维度思考，提炼出柏克的高端、可靠、工于细节和真诚服务的形象，确立了柏克“宁、穆、昭、橙”的设计基因。
针对高端和中端产品线，我们以不同的材质和工业设计元素进行区分，但又保持产品系列之间的整体形象一致，以橙色VI元素统一，完成产品基因在不同产品维度的渗透，形成统一而具有差异化的产品视觉识别系统。
通过品牌策略、品牌形象和产品形象三个方面的系统定位，以及视觉设计输出，我们成功地帮助柏克实现品牌转型升级，并获得了2亿估值的首轮投资。据悉，柏克近期更取得了上海浦东机场、长征七号航天火箭等大型项目的订单。
这说明了，即使是传统商业模式的B端企业，也要借助品牌的力量，找准自身的品牌定位、统一视觉形象，再通过领先的产品技术和服务从市场竞争中成功破局，实现指数级的市场增长。
