资本寒冬中，创业生态各方对精益创业需求迫切，寒冬过后投资会更精准，创业会更精益，创业者也更精英化。“咨询助力创新创业研讨会暨 2016 年年会”创业分会场上，北大创业训练营导师、智囊传媒董事长傅强分享的精益创业精华，使与会者受益匪浅。
一、初创者的困境
李克强总理大力提倡“双创”后，一些闲置厂房、仓库和商业地产、卖场等被改造为双创基地和众创空间，吸引创业者注册、办公；投资机构与创业者接洽；政府对办公用房、水电、网络等给予补助……
创业第一季中，很多创业者忙于参加各种聚会和路演，希望获得资源和融资机会。不少路演PPT没有在商业逻辑、产品爆点、客户获取、合作伙伴、竞争对手、财务分析、团队能力等关键创业要素上下功夫。很多投资机构以“选秀”心态，总希望用最短时间看更多项目。由于缺乏深入沟通了解，投资人项目成功率很低，结果是欲速而不达，浪费了时间和金钱。很多创业者募资后盲目花销，两三年把募集资金花得精光。我的意见是：拿到首轮融资后，立即启动下一轮融资计划，并以此为目标，把子弹集中打出去！
“创业第一季”很多创业者和投资人看到的只是“模式创新”“创业第二季”技术创新将成为发力原点，一些精益生产和智能项目更引人关注。专业领域平台类企业的兴起，即分享经济的来临，我称之为“创业第三季”。创业创新，需要不断升级！精益创业是必由之路！
二、精益创业主要内容
1.私董匯深度学习方法
精益创业运营架构是服务与模式创新。私董匯的服务以“习”为核心，切实将方法运用到企业自身发展中，教授创业者想明白怎么确定商业模式，运营发展根基；讲明白企业的商业模式业务及产品定位、未来发展空间。在专家导师指导下，确定自己的营销策略，讲出打动人心的故事！吸引创投，对接资本；为了把业务定位到消费者的思想中，营销者必须了解客户的焦虑、痛点和期望。尽量用清晰的“场景”描绘未来，用详实的“数据”印证当下，使现实与愿景产生清晰连接，让投资人明白走不走无关紧要，车要开了……干明白企业组织新型领导力（团队）是组织能力与发展的关键核心。在新型领导力引领下进行创业者领导力培训，提升团队领导力能力，战略部署与规划、组织发展策略规划等。建设领导力的发展社区，形成领导力的共同责任与承诺，聚焦真正的发展问题，面对结果的衡量。在共同行动与学习中提升组织与个人领导力。
2.1对1战略咨询与融资辅导
教练组对私董匯中表现优异的团队，深入创业企业开展1对1战略咨询和融资辅导。工作操作流程为，营友学习社线上社群交流，社群成员向学习社发生商业计划书，其中优选项目进行线下深度会谈。对发现的问题找出解决思路和方向。然后，将优选项目提交教练组进行深度专业训练，包括对企业发展及吸引投资深度研讨、对接资本实战路演、对成熟项目专业化运作、进行1对1个性化创业辅导、咨询管理、财务报表分析、股权置换策略、创投对接资本等。
三、“精益模式”的实质
精益创业=精益创业模式+精益创业方法。
1.精益模式概念
精益模式可概括为：淘汰筛选，学习改造，整合发展，提升效率十六字。分享经济平台化是众创空间3.0版。“众创空间1.0” 阶段，国家主要在政策层面推动，吸引资本、激发创业者热情。创业进入第二季后，众创空间价值发生变化。由提供办公地点、享受优惠政策，获得投融资机会，发展到提供更深入的创业服务。众创空间进入2.0过程中，其自身运营地产+资本+模式和商业模式也在不断变化升级。传播1.0时代是宣讲式信息传递，传播2.0时代是整合传播时代。传播3.0时代是社群沟通时代，需要告诉利益相关者有什么业务实力：产品、技术、资金、实力等；让利益相关者知道有什么服务能力（系统、解决方案、整合的资源）助力成功；与利益相关者共同探讨可持续发展模式，最终实现与利益相关者共同成长。共同愿景和价值主张成为聚集客户最重要的力量。
2.精益创业方法
精益创业是提高创业企业生存率。大部分初创企业倒下去，并非未完成预设目标，而是客户不买账。精益创业方法的基本点是避免生产没人要的产品，提高创业成功率。
3.精益创业本质
创业是为了创造价值，而为谁创造价值应由用户定义。互联时代，由制造商或渠道商掌握的定价权转移到了用户。每一痛点都是机会，痛点越大机会越大。精益创业的本质是如何定义和验证用户的痛点和解决方案，从社会化媒体到社交化业务再到社会化企业是发展的必由之路。
4.精益创业方法论
精益创业方法论遵循最小可行化产品（MVP）、转向或转型（Pivoting）、找到首批使用用户（Early adopter）三个核心原则。最小可行化产品的作用在于，用最少的人力、物力、资源打造一个产品，以检测客户是否需要。要尽可能快速、高效率地让客户检测是否符合需求。核心概念是要在造出产品前把它卖出去。有三个步骤：首先了解客户需求，是否有亟待解决的问题。二是产品卖出去之前，提前让客户下订单。三是通过客户试验发觉需求点。以此能尽早发现产品是否符合客户需求，而不必造成浪费。
5.精益创业”时机
发现阶段：找到好的机会；启动阶段：明确部分可予以试行的客户群、商业模式和产品；扩展阶段：将主要资源集中用于目标的达成；成熟阶段：规避思维的禁锢；衰退阶段：限制新的投资。
6.“精益创业”路线图
形成——确定最具风险的假设——确定测试方法——细分客户——设置成功标准——构建指标模型——建立最小可行产品——运行实验——转型或者坚持
四、未来发展机遇
中国互联网上半场已“终结”，一切源于客户需求发生了变化。2017年诸多现象表明新的拐点已显现，现在正好是一个时机。基于交易、信息/流量的生态类企业做的是上半场。下半场该由基于人与人信任关系业务登场了。因为生态内部发生变化，原有交易成本越来越高，后进入者很难获得更多互联网红利。地产+资本+政策已走到尽头。以选项目心态投资不会花时间和精力培育项目。第一季后半段选不出优质项目时，获客成本会越来越高。创业者具有超强学习能力，如果投资人只等只筛，很容易进入PK状态。所以，创业第二季一定是深度服务。流量没有了，客户发生变化，最大机会是社交化业务。当客户被教育的足够聪明时，会参与共同创造，导致互联网下半场各种力量汇聚。产业链也将由原来链条式变成产业生态群发展模式。众创空间3.0可能是平台模式+分享经济，具有创业项目开放，选优可能性增多；资本开放，资本流动和知识开放特征。
价值链创造也是由连到网，是下半场很大的机会。趋势是从社会化媒体到社交化业务，再到社会化企业。正好区块链技术是基于信任的，先从互联网金融入手，以技术推动社会经济发展。现在线下店是基于互联网应用和体验的终端。实体店实际变成信任集合体，核心是业务信任。从社会化媒体到社交化业务的转化不仅是营销和公关手段的改变，更是一种商业模式的进化；社会化媒体企业级应用与企业战略和文化紧密相关，是实现社交化业务的重要基石；从社会化媒体到社交化业务，需要内外并重、核心价值观支撑、开放的文化和组织变革与创新。
