唐代刘禹锡有诗：“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”诗中王谢两家都是当时的显赫家族，而王家的显赫则功推王导。
公元316年，司马睿在建业（今南京）登基，建立了东晋政权。登基那天，他在接受文武百官的朝贺时，将身子向左挪了挪，腾出半个御床，用手指着一位名叫王导的大臣说：“王爱卿，请到御床上来坐，寡人与卿共享荣华富贵！”大臣们闻听此言，惊得不知所措。王导是何许人，他对司马睿有什么功劳，竟让这个新皇帝如此感恩戴德？
王导虽出身于豪门望族，但不依仗权势，自幼好学，满腹韬略，且结交天下豪杰，是个很有影响力的人物。他年轻时在洛阳与司马睿结为知心朋友。西晋末年，皇室内部自相残杀，王导预见天下要大乱，力劝司马睿渡江，到建业发展。司马睿在西晋皇族中，地位和名望并不高，缺乏影响力和号召力，江南士族对他冷眼相待。司马睿清楚，自己虽为皇亲国戚，但在天下纷争、群雄逐鹿的形势下，如果没有当地的士族撑腰，很难站稳脚跟，更不用说大展宏图。此时王导劝告司马睿要礼贤下士，收揽人才。每当聚会就请司马睿乘车出游，自己偕同名士随行，一路上对司马睿毕恭毕敬。江南士族看到这种情形颇感奇怪，心想司马睿一定有背景，是个德才兼备的贤人，值得敬重。于是纪瞻、顾荣等江南士大夫也纷纷恭恭敬敬地参拜司马睿。这时，王导对司马睿说：“顾荣、贺循是江南士大夫的领袖，若能授予他们官职，南方士族就没有不服的了。”于是，司马睿便对顾荣、贺循等委以重任，随后又有很多名士纷纷汇集到司马睿身边。在这些名士的拥戴下，司马睿很快确立了自己在江东的地位，为建立东晋政权奠定了基础。从此，司马睿每遇到大事，必向王导请教，于是演绎出一段“王马共天下”的史话。
王导为司马睿建功立业所展现的智慧，主要是帮助司马睿实现了建立功业的“三级跳”：从“门可罗雀”到“礼贤下士”，从“礼贤下士”到“门庭若市”，从“门庭若市”到“功成名就”。这个富有创造性的过程非常值得思考，并由此引发一个问题：新任领导如何开拓局面？如何树立威信？如何成就一番事业？
审时度势，立意高远
古今成就事业都有一个共同点，那就是志存高远。王导劝谏司马睿南下，到建业谋求发展，正是立意高远的表现。其实这也是一个定位问题。一个英明的政治家应有清晰的、切实可行并富有感召力的定位，因为它是一面旗帜，一个聚拢天下英雄的强力磁铁，甚至是人们愿意为之赴汤蹈火的精神支柱。回顾历史，张良几易其主，欣遇刘邦，认为此人可以成就伟业，也可以让自己展现才华，实现自己的抱负。韩信也是因项羽政治短视，无宏图大略，所以愤然离开，最终投奔刘邦建功立业。那么，作为一个领导怎样确立一个科学可行的定位呢？那就要审时度势，认真分析客观环境，寻找机会、规避风险，分析自己的优势和劣势，促使机会与自己优势完美结合。
从心开始，心悦诚服
孔子的学生子夏说：“君子有三变：望之俨然，即之也温，听其言也厉。” 意思是说，当好领导要做到三点：看上去有个领导的样子；关心下属，没有架子；工作起来雷厉风行，说话做事深刻而有内涵。如每当司马睿出游，王导就偕同名士随行，而且对司马睿毕恭毕敬。江南士大夫看到这个声势，也纷纷效仿。但是，仅有威武壮观，若不动之以情，依然没有贤德名流依从，所以只有真正发自内心的礼贤下士，才能做到“即之也温”，使人心悦诚服。领导通过形式上的“威严”，树立威信虽是必要的，但要真正赢得别人的心，须以高远的志向来感召人，以优秀的品德、谦虚严谨作风来感动人。古语云：智，谋之本也；德，廉之据也。德之不端，其谋拙出，其本损焉。所以领导在工作中要勇于开拓进取，不断提高领导水平，扎扎实实地为群众办实事，自然就会在群众的心目中树立威信。
精心谋划，整合实施
领导成就事业要有远大志向，要礼贤下士，使人心悦诚服，为开创事业奠定思想基础和组织基础。但是，如果没有管理艺术，则难成大事。
王导为司马睿建立基业策划成功的关键之一，就是抓住“领头羊”，这可用社会心理学中的从众心理来解释。个体社会心理会受他人和群体的制约，包括他的思想、感情和行为。从众现象是指个人因受群体的压力，改变初衷而采取与多数人一致的意见和行为。与盲从不同，从众者不一定认为别人的意见或行为正确。它产生的原因是：当情境模糊不清时，也就是信息不对称时，因个人信息缺乏，会自然依赖群体，这是关键的变量，决定着人们在多大程度上会以别人作为信息的来源。当你不确定什么是正确的反应、适应的行为、正确的观点时，你最容易受到他人的影响。你越是不确定，就会越依赖他人。在一般情况下，一个人在别人眼里越有权威，在模糊情境下别人越可能跟从于他。如纪瞻、顾荣等江南士大夫随从王导恭恭敬敬地参拜司马睿，其他人也纷纷奉行。
王导等人还从经济政策、文化融合等方面实施一揽子方案。他们尽量避开吴姓大族的经济势力范围，将产业置于会稽、沿海一带。为了尊重当地的文化，王导认真学说吴语，缓和了与南方士族之间的紧张关系，实行文化融合，进而形成了共同的心理契约，为东晋在建业坐稳江山打下了基础。由此可得到启发，新任领导树立威信要巧妙地运用利益杠杆，要关心群众的政治利益、经济利益，甚至是“心理利益”——满足他们的心理需求。
（作者:王勇 浙江商业职业技术学院）
