绝大多数创业公司在开头一两年都失败了。 虽然这一点都不夸张，但事实是，如果初创公司背后的创业者，稍微有一点意愿的话，有时只需要一点儿转向，那么这些失败的企业中其实有许多可以取得成功。 你能够并愿意面对你的企业需要转型的现实吗？
Pivot 意味着什么？
任何熟悉篮球的人都听说过教练使用过这个术语。 在篮球场上，Pivot是一种运球转身的动作。
篮球教练詹姆斯·盖尔斯（James Gels）解释说：“Pivot动作是用脚掌完成的，脚必须始终与地板接触，不得横向滑动。 当你Pivot时，只是绕着你的支撑脚来旋转。“
换句话说，一个Pivot运动只不过是保持一只脚与地面接触，并用你的另一只脚移动，以找到一个新的角度或是获得对你防卫者的优势。
但是，重要的是要注意Pivot动作与其他动作之间的区别。当你Pivot时，你基本上是在说：“我不再能够得分/传球，但我还没有准备好放弃球。如果我能获得一个不同的角度，也许我可以成功地摆脱这种困境。“在一个Pivot中，你并没有完全放弃目前的状况。相反，你是要寻找可能出现在当前状态之外的新选项。
Pivot在金融界也用的很多。 你会听到金融分析师和股票交易员一直在谈论“支撑（阻力）点”。他们所指的是股票图表上的一个点，市场改变了当天的方向。通过发现支撑（阻力）点，交易者能够识别杠杆点和切换点，以便从市场变化中获利。
根据“精益创业公司”的企业家和作者Eric Ries的说法，业务转型的定义是一种“结构化的校正过程，它旨在测试一种新的有关产品，策略和增长引擎的基本假设”，类似于把一只脚种在地上，拿起另一只脚，看看当你改变方向时是否有更好的机会。 但此时，你是在处理创业，收入和独特的产品，而不是篮球，high-tops鞋以及硬木。
现在你清楚了，术语Pivot通常用于许多不同的生活领域。 但是，”Pivot”在商业世界中比在任何领域都更重要。 如果在正确的时间未能转型，可能会导致你的业务完全崩溃。 方向错误的转型也可能导致失败。 事实上，你必须在正确的时间和正确的方向上转向，以获得这种转型的回报。
Groupon是个受欢迎的在线交易网站，是一个成功转型的例子。 许多人并不知道，这个网站实际上来自另一个网站，叫做The Point。 这是一个在线活动平台，在市场上几乎没有被接受。 但是，创始人安德鲁·梅森（Andrew Mason）和他的投资者并没有关闭店铺，而是把它变成一个十亿美元的网站并获了利。
The Point 网站，当时是为解决企业网上融资链断裂时而设计的，开发过程中，他们犯了很多的错。 但梅森和他的团队注意到他们有一点做的很好。那就是该网站允许一群人聚在一起，结合资源，增强购买力。 所以，梅森决定与其完全放弃“The Point” 网站，他把这个“好的一部分”拿了出来，把它变成一个现在被称为Groupon的集团交易网站。梅森成功地进行了转型，该网站当时看起来，崩溃像是唯一的选择。
你必须快速转型的4个迹象
好的，不用再谈篮球、股市和交易网站了——让我们来谈谈你。 如果你的初创公司觉得自己陷入困境或在慢慢地消失，那么现在是时候面对现实了。开始考虑你的两个选择：转型（Pivot）或崩溃。 这可能看起来过于戏剧化，但除非有所作为，否则你将面临等待着你的局面。
但是，在你转型之前，你可能希望确保你能做出明智的决定。 所以，让我们来看看你需要尽快转型的一些明显标志：
1. 过多的竞争
当你第一次开始创业时，你可能会有一个好主意。 但问题是你不会是唯一一个有这样想法的人。 更大的公司拥有更深的口袋和更强大的劳力资源。大公司通常会拿着别人的主意加入竞争行列，而且他们还会执行得更好。这就是商业世界的本质。
如果你去年推出了一个小型科技企业，然后IBM进来了，完全就是占领上风，你真的没有还手能力，只能做一些不同的选择。 你不可能与IBM拼死拼活，并取得胜利。但这不是要你完全废除业务，相反，你可以利用你的某些资源来转向其他人无法遵循的专有方向。
2.市场反应有限
在进入市场之前进行一些客户研究及测试，和将产品推向市场，并尝试将其销售给客户之间，有很大差异。 人们经常说，他们对某件产品感兴趣或愿意为产品支付X美元，但是当把原型产品开发到具有价格标签的实际商品时，人们往往会完全忘记他们当初的承诺。
在产品发布后，如果你只是发现客户本身缺乏热情，那这就不是一个正常的现象。 或者你的营销和品牌策略一塌糊涂，或者你的产品本身其实就不令人感到兴奋。 此时转型可能就是摆脱混乱局面的最佳选择。
3. 你的观点已经改变了
有时候，转型其实并非深深扎根于创始团队的产品或探险过程中。但是自启动以来， 你可能学到了很多东西，你的观点已经改变了。 因此，你现在看到你以前不知道存在的新机会。 当创业者越来越熟悉一个利基，并开始了解他们的客户是谁以及他们真正想要的，这种事情就会经常发生。
在这种情况下，关键是避免武断地进行转型。 系列企业家史蒂夫·布尔（Steve Blank）总是建议，先思考72小时，然后看一下，在反思后你是否还觉得该想法可行。 如果这之后，你仍然从转型中看到更多的潜力，那么你可能就要开始往这个方向努力。
4. 一部分业务过于突出
你需要重点关注的第四个标志是，当你生意中的一部分业务比其他部分的总和还要大的时候，(就要开始考虑转型了)。 这就是Groupon的情况。 梅森认识到，The Point的优势是它给予了人们团购的机会，所以他选择了摆脱其他部分，并把这一方面变成一个新的业务（即Groupon）。 你能做类似的事吗？
转型不是衰弱的标志
企业家经常推迟转型（Pivot），因为他们觉得这是一个示弱的标志——好像他们对所有人都公开承认这个失败。 但事实恰恰相反。转型显示出你了解了周围的环境，愿意并且能够当机会出现时去抓住它们。投资者、业务合作伙伴和客户往往都会尊重这一点。
所以下一次当你发现自己面临着本文中概述的四种情况之一时，就考虑一下转型（Pivot）的可行性吧。 这可能是你做出的最好的决定——问一下Groupon的安德鲁梅森就知道了。
本文来自翻译：smallbiztrends.com
