马云说，成功的人都具有魅力的性格，他们乐观，从不抱怨；李嘉诚称，67年来没做过亏本生意，只要你的信息是正确的、判断是正确的，是不会走错路，会条条大路通罗马；郭广昌认为，在这个世界里，商业的本质永远没有改变，就是“店大欺客”、“客大欺店”......
每位成功企业家背后都有其独到的商业逻辑。本周，砺石商业评论为读者朋友节选《砺石商业内参会员尊享版（第12期）》中企业家的精彩观点，为您在通往成功的道路上点亮光明。
1.马云谈成功：乐观的人总是看到更光明的未来，而抱怨的人正在失去机会
3月23日，马云出席“环球转型论坛”并发表演讲，他提到，如果你不太可能遇到世界上很多成功人士，那么我们来看看他们是怎么成功的。比尔·盖茨，沃伦·巴菲特甚至史蒂夫·乔布斯，我发现成功的人都具有魅力的性格，他们乐观，从不抱怨。如果你不乐观、抱怨，你就没有机会赢了。我们总是想像比尔·盖茨一样成功，但这是不可能的，这世界上只有一个比尔·盖茨。我发现那些乐观的人，总是看到更光明的未来，他们甚至不会抱怨。当人们抱怨的时候，他们失去机会，并且被抱怨遮挡了思想。所以我从这其中学到了，当世界充满了抱怨的人，那么这个世界处处都是机会。你可以解决人们抱怨的问题，那是个很好的机会。
2.李嘉诚谈房价：“面粉贵过面包”(地价高于楼价)，是不切实际的
3月22日，年近90岁的李嘉诚率李泽钜出席了长江实业2016年度业绩发布会。在业绩会上,李嘉诚表示对于接班问题早有准备，交接公司完全没问题。同时，李嘉诚畅谈了对目前房价的看法：集团有信心未来一两年将固定收入增长50%,但这并不是单做房地产可以实现的,因为香港和世界近年有很大变迁,如果只做房地产,只能卖很贵的楼,有时候甚至“面粉贵过面包”(地价高于楼价),是不切实际的,集团会选择更多地产以外的业务。他还表示,如果地价太贵就不会去买,价钱合理的才会买。
3.郭广昌谈商业本质：在这个世界里，商业的本质永远没有改变，就是“店大欺客”、“客大欺店”
郭广昌在复星集团综合条线年度工作会议上表示，我们走过了两步。一个是短缺时代，没有商品，所以有东西生产出来，就有人要。前段时间进入了第二个时代，有了商品，但都差不多，都是靠广告、商业模式创新来做。实体的销售不够强壮，所以有了阿里巴巴。有那么多人要做广告，就有了中央电视台的标王，现在又有了分众。光平台、光同质化的产品，行吗？难道不应该有匠心精神、产品力？我认为在这个世界里，商业的本质永远没有改变，就是“店大欺客”、“客大欺店”。
4.柳传志谈总裁是怎样炼成的：创业阶段的总裁是要让企业先活下来
柳传志在联想之星“创业CEO特训班第九期LS9S班开学典礼暨开学第一课”上表示，不同阶段的企业对于总裁会有不同的要求。创业阶段的总裁是要让企业先活下来，你所选的模式本身是不是能够在市场中生存。我们首先是保证能把当前碗里的饭吃到嘴，不然你总想着锅里，碗里都没有饭，你就会饿死。做对的事情，比把事情做对更为重要。总裁在不确定的环境状况下，要不停根据环境来确定公司的愿景、使命和近期目标。
在谈到新的商业机会时，柳传志表示，要考虑新的机会是不是能做，有几个瓶颈口，有几个坎儿，你要想得非常清楚。人对未来的事儿容易看得更乐观，前景总是美好的。如果你放弃手里正在做的事，转移到其他方向，可能会有若干个环节卡住你，最后一无所有。选择的关键在于你有几成把握把新的方向做好，中间有没有死扣儿。死扣儿是什么呢？往往就是人。比如一件事这个人做行，那个人做就不行，你的队伍里面有没有这样的人。钱、人、合作的关系，把每个环节都想明白了，你就可以把注意力移到这个地方去。
5.凯文· 凯利谈趋势：未来20年的技术趋势，离不开这12个
3月25日，《失控》《必然》作者凯文·凯利在《解构未来——新经济下的必然与探索》演讲中提到，技术趋势一定有一个确定的方向，就像重力一样，这些趋势是相互交织、可以预测的：形成、知化、屏读、流动、重混、过滤、互动、使用、共享、开始、提问和颠覆。
第一个趋势叫做形成，就是所有的东西，都变成了另外的东西，所有的东西都是一种流动的状态，都在不断地改变。第二个趋势叫做知化，与人工智能的合作表现决定了你的薪酬，你必须要和机器进行合作，而不是和他们对抗。第三个趋势就是屏读。屏幕无处不在，任何一种平面都可以成为屏幕，甚至有的人衣服都可以当成屏幕，不同的屏幕之间形成了生态系统，不仅我们看他们，他们也在看我们。第四个趋势是流动，什么东西在流动呢？数据，不管你是做房地产、医药、化工，还是教育，其实你做的生意都是数据。第五个趋势是重混，经济学家发现，全新的东西很少，大多数创新都是现有事物的重新组合。第六个趋势是过滤，金钱是会随注意力走的，你能够吸引注意力，就会赚到钱。第七个趋势是互动，它的影响力可能和AI一样深远。第八个趋势是使用，使用这个词其实很难去解释，也就是之前我们是拥有一个产品，之后我们去使用某一种服务。第九个趋势是分享，这不是一般意义的分享，而是以一种规模化的方式协作。第十个趋势是开始，我们在任何时代下都要保持新手的心态，最核心的一点，需要有思考的原型，然后把它延长下去。第十一个趋势是提问，你必须要有非常好的驾驭问题的思维方式，因为问题本身可以开发一个新领域，像引擎一样，推动人的思维不断去创造。第十二个趋势是颠覆，不管你在哪个行业，颠覆不是从内部出现的，而是从外部推动的，内因并不是最主要的原因。
6.张朝阳谈创新：成功的创新不是来自于模式，而是来自于优秀的组织
3月22日，搜狐董事局主席兼CEO张朝阳在以“女性，变革时代的创新力量”为主题的“天下女人国际论坛”上谈到：关于创新，人们尤其是媒体或者是观察者、投资人，可能经常谈模式的创新，新的商业模式或者是一种做法等等，我们做企业的人来讲理解不太一样，世界上有两种人，一种是investor，一种是company builder，我是属于company builder。创新来自于日日夜夜、一点一滴的耕耘和积累，积累源自整个组织的效率，而这种效率又取决于激励、用人和价值观，这是创新的本质。
7.蔡文胜谈投资：创始人决定公司未来
多年的投资经验，使蔡文胜进入到顶级投资人行列，凭借着敏锐的商业嗅觉和识人才能，蔡文胜投出了58同城、暴风科技(300431,股吧)、云游控股、飞鱼科技、TTG淘淘谷等一系列上市公司。面对众多创业公司，选择哪家进行投资，蔡文胜有着自己的一套标准：第一，看公司的发展方向和趋势是否符合像一些传统企业，比如卖水、卖房地产、跟PC有关的领域虽然处于盈利状态，但是已经不是未来的方向。公司所做的事情至少在三到五年内是可发展的，比如大数据、人工智能、高尖端的医疗，这些已经逐渐成为未来的趋势。第二，看公司的用户规模和用户口碑情况。拿传统企业举例，用户规模就是店面有多少家，市占率是多少。用户口碑就是把这个公司同同类公司相比，用户比较喜欢哪个公司产品，哪个公司的未来发展就会比较好。即便公司暂时没有盈利，但是如果已经形成稳定团队，或具备一定的用户规模，那么成功是早晚的事儿。第三，创始人决定公司未来。创始人和管理团队决定了一个公司的未来。乔布斯在苹果的时候，苹果日新月异，而现在掌管者库克只是一个职业经理人，所以苹果股票不会像之前那样涨了。成长型的公司，无一例外，全部都是创始人直接参与公司管理，比如腾讯、阿里、Facebook等。”
8.傅盛谈认知：人和人之间最大的差别就在于认知
3月25日，傅盛在2017雪球中概股高峰论坛发表演讲时表示，一个人怎么才能从一群人中脱颖而出？一个人如何才能变得与众不同？我认为技能的差别是可量化的，而认知的差别不可量化，是本质的。认知是唯一的壁垒和成长的核心。也就是说，你对一件事的观念和看法，决定着你对一件事情坚信的坚决度，以及能不能快速掌握信息并做出正确决定。这可能是人和人之间最大的差别。
9.程浩谈技术创业者：人工智能只做技术死路一条
迅雷创始人程浩在谈到人工智能领域创业时表示，在人工智能领域的创业项目，很多都是技术背景的创业者，我发现了两个普遍问题：一是有技术但没有好的场景，“拿着锤子找钉子”非常普遍；二是技术创业者如果只定位做技术提供商，而不直接面向用户/客户提供整体解决方案，未来价值会越来越小，未来很多基础技术服务都是大公司的赛道，都会免费，不往上游走风险非常大，甚至是死路一条。只做技术提供商肯定不行，一定要做整体解决方案——选个适合你的行业，把你的技术产品化、然后搞定用户/客户实现商业变现、然后获得更多的数据，这样才能再夯实你的技术。一句话讲，要做技术、产品、商业和数据的“全栈”，形成闭环！
第一，总裁的使命是先产生业绩，先让企业活下来。第二，总裁要把每一个成员跟经营挂钩。很多时候，组织管理中的很多问题，最后你发现都是总裁的问题，如果跟经营、业绩没有关系的时候，总裁的职责就没有尽到，公司就会出一系列的问题。第三，使命，总裁必须在不同的阶段要能明确地做出不同的选择。很多人都觉得说，空降CEO要表现出自己个人的魅力，其实不对的，你最重要的是要跟这个企业和这个行业能够融在一起。最后一个，总裁要会管理自己。总裁是管别人的，但是总裁排第一位的是管理你自己，这是你个人的使命。
