在新经济形势下，很多企业为了能够长远发展，都想到了转型。转型一定会有损失，但是你一定要知道在什么情况下转型最合适。就是不转型企业无法发展，转过去那边的资源完全可以弥补你的损失，这个转型才有意义。这就相当于我从农村搬到城里来，农村那个破家可以不要，因为我可以在城里建个别墅。所以转型一定要建立在战略的基础上。现在最可怕的就是被迫转型，就是你叫**的人给赶出来了，那就麻烦了。所以战略一定要具有超前性，战略一定要具有预见性。
在企业长远发展的问题上，我有一个观点，就是任何一个企业在其成长过程中都要经历几个关卡。企业转型就是其中的一道关卡。这就好比鲤鱼跳龙门，跳过去了，这几个关卡你把握住了，企业就会发生大的变化，并赢得进一步成长的新局面。我们来看一看马云带领阿里越过的几道关卡，我们用这个案例来解释一下这一观点。
1999年，马云带领18位创始人在杭州的公寓里，正式成立了“中国黄页”，也就是阿里巴巴集团的前身。当时意识到互联网重要性的人很多，但是很多人在2000年互联网泡沫破灭的时候都没有挺过来。做企业有两个字特别重要“时机”，当一个行业的机遇没来临的时候，你急也没用;当机遇来临的时候你能坚定地抓住，并果断付诸行动，这就是做企业能否成功的一个关键。
马云的过人之处就在于当年互联网泡沫破灭的时候，在国内很多投资人都不看好他做的事情的时候，他能跑到日本去找投资商要钱。当时，他跟孙正义谈了6分钟，孙正义就决定给他投2000万美元。所以说，企业能否长远发展，在关键点上企业家运作资源的能力非常重要。
马云有三个地方值得企业家学习。第一个，困难的时候要学会合作。在那个时候，互联网企业在银行拉不到投资，于是马云就去融资。第二个，合作的过程中要学定规矩。马云当时大概有一千多万的注册资本，孙正义给他投2000万美元，相当于1.5个亿人民币，马云的股份一下子就被稀释了。为了避免股权被稀释，马云定了一个规矩，就是AB股理论。AB股理论在国外理论上很成熟，但是在国内从来没有人实践过。
按照通常的股权理论，孙正义投钱多是大股东，企业就由孙正义说了算。那马云怎么做呢?他把股份分成两部分，一部分叫A股，一部分叫B股。A股有表决权，B股无表决权，只有分红权。马云的股份全是A股，占15%。孙正义的股份中A股占5%，B股占80%。所以企业还是马云说了算。
我们国家的公司法规定同股同权，AB股理论对大家做企业很有帮助，特别是对吸引资本很有帮助。马云提出AB股理论之所以能奏效，主要还是因为他用阿里未来的市场潜力争取到了话语权。投资商看中的是市场前景，看中的是企业的盈利能力。当然，马云口才也好，也容易说服人，你投我干嘛，你是为了控制我还是为了挣钱?为了挣钱，那我就把你80%股份做分红权，企业挣了钱我多给你分红，但是企业还是我说了算。马云就是这样用AB股理论保住了他对公司的控制权，带领阿里迈过了一道坎。有了资金，时机也成熟了，阿里就进入了快速发展期。
通过上述分析，我得出以下几点结论，就是企业要想长远发展，必须具备四个“吻合”。下面我们分析一下这四个吻合。
第一，企业家的雄心要与大趋势相吻合。
战略直接影响着一个组织的大方向，在这里边领导者的雄心壮志最重要。领导者有大志气、大理想、大信念和大目标，才会有大思维。可以说，领导者的雄心壮志是企业战略的源头。雄心壮志，用我们标准的管理学术语来说就是战略目标。企业家要用战略思维制定远大的战略目标。
对于一个企业的领导来说，有心怀天下的大志向，永远都是一个战略优势。内心有格局的领导，才能抓住潜藏的机会。美国的名牌大学有一个显著的特点就是，它首先培养的是学生的领袖情怀，它注重培养学生的壮志、境界和情操。可以说，坚定理想信念，就是为战略思维奠定基础。坚定的理想信念，是战略思维的不竭的动力。
“识时务者为俊杰”，一个人真正想成大事一定要有对时代的把握能力，你要会看大趋势，会看大形势，会看大机遇。你要懂得通过看大趋势去寻找机会;通过看大形势去把握机会;通过看大机遇，准确地去识别机会。也就是说，你的雄心要与大趋势相吻合。
一个企业有两方面的战略，企业家个人的战略和企业的战略。个人的成功往往是源于对社会机会的把握和对社会资源的准确把握。领导者要有鲜明的个性和长远的战略眼光，这样才能把个人的战略和企业的战略结合起来。然后，通过带领企业来实现自己的个人战略，进而实现企业的战略。
第二，企业的发展要与社会趋势相吻合。
企业要长远发展最本质的东西是对时代大趋势的把握，任何战略机会都是趋势造就的。要识别趋势首先要识别变化，变化就是趋势。把时代的变化看明白了，你就可以根据现在推知未来。
1978年，柳传志在 《人民日报》上看到一条养牛的新闻，感到非常惊奇。那个时期天天讲阶级斗争，报纸怎么敢登这些?这在原来会被当成资本主义尾巴被割掉的。思来想去，柳传志敏锐地意识到时代就要发生变化了，这条新闻或许意味着国家要转变方向，开始注重经济发展了。分析判断出这样的发展趋势，坚定了柳传志从中科院的知识分子转型成为创业者的决心。
吴晓波在《浩荡两千年》中断言:两千多年的中国企业史，归根到底是一部政商博弈史。政商博弈，就需要企业家要熟知政策风向，了解最高官员现在在想些什么。
1979年1月，56岁的香港商人霍英东开始与广东省政府接触，他提议要在广州盖一家五星级宾馆——白天鹅宾馆，他投资1350万美元，由白天鹅宾馆向银行贷款3631万美元，合作期为15年。这是建国后第一家内地与香港合资的五星级酒店。后来当上了全国政协副主席的霍英东回忆说，“当时投资内地，就怕政策突变。那一年，首都机场出现了一幅体现少数民族节庆场面的壁画《泼水节——生命赞歌》，其中一个少女是**的，这在内地引起了很大一场争论。我每次到北京都要先看看这幅画还在不在，如果在，我的心就比较踏实。”
做企业之所以要研究战略，是因为市场的行情都是有一定趋势和规律的。就跟春天播种，秋天收获一样，企业顺应这个趋势，抓住这个规律才能占得先机。
第三，企业的能力要与大趋势相吻合。
企业的能力与企业的实力不是一个概念。一个企业的实力很强，资金很雄厚，但是其某一方面的能力可能不是最突出的。以轰轰烈烈的加多宝品牌争夺案为例，广药虽然家大业大、有充足的资金，但是其公司架构臃肿、体制相对僵化、人员也并不十分专业。相比之下，已经成功运作红罐王老吉的加多宝则显更有活力。痛失加多宝品牌之后能及时调整，快速形成比较明确的广告宣传策略。所以，广药虽然夺回了品牌，但是很多人都在为其能否继续成功运作这一品牌而担忧。
现在的企业最怕的就是没特点。你没有突出的、能与这个时代相吻合的优势，就算你没有特别明显的短板，你也很难有大的发展。这跟演员是一样的，你要么美得与众不同，要么丑得有特点，否则谁都记不住你。
第四，资源的积累方向要与大趋势相吻合。
资源的积累方向体现着企业的战略方向，这个方向只有与大趋势一致，你的资源积累才有价值。比如，多年前苹果就意识到手机的发展方向是智能化，于是开始做iPod音乐播放器，做在线应用商店iTune。ipod配合着iTunes音乐商店，最终促成了苹果的崛起。而诺基亚不然，它依然把主要精力放在满足不同客户的需求上，开发了1000多个型号的产品。大趋势都变了，你开发再多功能大同小异的产品消费者也不会买账。所以企业的资源积累方向一定要与趋势相吻合。记住，只要方向是正确的，在真正的机会来临之前，你所做的任何积累都会在机会成熟的一刹那爆发出惊人的力量。
企业的长远发展需要综合的、系统的战略管理。企业在发展过程中能做到上述四个吻合，才能奏出和谐的乐章。任何一方面的偏音走调都可能影响企业整体的长远发展。
